和则两利地板厂商携手共育品牌谋共赢

发布时间2021-04-2509:00:00作者左拉家居经营范围家居门店数量26家投资金额20~50万查看加盟信息地板行业目前面临的形势是一方面，地板企业招商成本居高不下，而且很难招到合适的地板经销商;另一方面，地板经销商却找不到好的地板品牌。造成这种困境的原因何在?地板企业该如何破解这一困境?业内人士认为，做好品牌建设、和经销商建立合格的合作关系是关键。品牌是招商支柱“品牌是招商支柱”，地板企业要解决招商难题，必须增强品牌意识，重视品牌建设。目前许多地板企业，特别是中小企业，偏重于产品种类的开发而忽视品牌建设。这类企业往往片面追求产品“多而全”，致使产品同质化严重，竞争力弱，难以吸引不错经销商;加上缺少专业的营销团队及的市场运作机制，致使招商与市场推广等方面脱节，出现经销商“招了走，走了招”的现象，严重影响招商效果。目前，品牌意识薄弱，渠道维护不到位，是许多中小地板企业出现招商难的重要原因。此外，随着市场竞争加剧及营销网络扩大，加上用工成本、场地租赁费用等不断上涨，经销商的经营成本也水涨船高，压力增大。经销商为了减轻经营压力，唯有减少其他方面的投入，如缩减店面面积，减少促销活动等，从而导致产品的市场认知度、消费者认可度降低。这也是导致目前许多企业招商难的另一个重要原因。目前，我国地板行业已经进入品牌发展阶段。企业要想立足市场，必须重视品牌建设，并不断提高品牌的知名度与影响力。否则，招商不易，立足市场更难。合作才能共赢业内人士认为，目前市场形势下，企业和经销商之间必须建立合格的合作关系，才能够破解招商难的问题，实现共同发展。企业要舍得投入。企业在招商初期可以减免加盟费，或者只收些质保金，这样才能让经销商心里感到踏实，才能让他们接受品牌。另外，经销商一般都是夫妻店，没有合格的营销策划团队，无论是节假日的促销还是平时的活动都是随着自己想法做，结果是花了钱没见到效果。因此，企业的市场营销团队就要帮助经销商制定营销方案，有条件的还可以去现场，帮助经销商做活动。企业只有投入了才会换回经销商的忠诚。家居加盟适当给予经销商广告补贴。现在是品牌消费时代，如果企业吝啬广告费，即便是大品牌在某些地方也不一定吃香。所以，企业应给予经销商广告补贴，让经销商去宣传、推广自己的品牌。笔者建议企业和经销商共同制定针对某个地区的品牌宣传计划，选择一些受众广、价格合理的媒体合作，往往会取得事半功倍的效果。建立退换货制度。在企业和经销商之间的合作过程，经销商打款、企业发货是一个铁定的流程，这个流程中不出现任何问题，双方就能合作愉快。但现实中，一旦发货过程中产品出现问题，企业往往将错归于经销商，不退货也不换货，即使换货也还要经销商重新付款才成协议。在此问题上，企业应该从长计议，如果是运输中的问题，可以双方承担费用。建立完善的退换货制度是笼络经销商的一个办法。时尚家居用品企业对经销商的培训必不可少。因为很多时候，经销商做不好是意识和思路跟企业脱节了。企业不给经销商灌输企业文化、经营理念，导致经销商单纯为卖产品开店，不能用企业文化来提高产品的知名度。企业可以定期地把经销商召集到一起开展企业文化和经营理念培训，以及销售服务方面的培训，以此来加强其凝聚力和向心力，让其一心一意跟着自己走。要舍得感情智慧之选。讲究一个“情”字，企业和经销商之间，需要以适当方法增进双方的感情。比如世博会期间，某品牌管理中心就组织经销商从兰州到苏州再到上海，一方面去厂里学习、参观，另一方面带着大家去看世博，费用全部由品牌管理中心承担。这一举动赢得了经销商的赞誉，一些活动来增加经销商的团结力、向心力，他们才不会跟着别人走，因为我给他们的是别人不能给的。生活馆加强对不错经销商的奖励。笔者在参加多家地板企业的年会后发现，去年一些企业把现金奖励作为年会的一个主打，每每宣布发放奖金时，台下的经销商都热血沸腾，另外还为获奖的经销商配备笔记本电脑、数码相机、点钞机等办公设备。地板企业树立典型、奖励先进的方法，激励每一位地板经销商提升销售，才能使营销网络稳定、产品销售稳定。/*reset*/#quick_liuyan{font:12px"microsoftYahei"}#quick_liuyanem{font-size:12px;font-style:normal;font-weight:normal;padding:0px;margin:0px;line-height:1.5em;background:none;border:none;color:#000;}#quick_liuyana{color:#666;text-decoration:none;outline:none;}#quick_liuyana:visited{text-decoration:none;}#quick_liuyana:hover{color:#f60;text-decoration:underline;}#quick_liuyanli{vertical-align:bottom;list-style-type:none;white-space:normal;}#quick_liuyanimg{display:block;}textarea,input,button,select,table,tbody,tr,td,th{border:none;padding:0;margin:0;}input,select.clear{clear:both;overflow:hidden;}textarea,input,select{border:1pxsolid#ccc;color:#666;}*{margin:0;padding:0;border:0;box-sizing:border-box;}input,select{font-family:MicrosoftYahei;}#quick_liuyan{width:615px;position:relative;overflow:hidden;padding:25px15px30px15px;border:1pxsolid#e1e1e1;}#quick_liuyan.title{text-align:center;padding:010px;line-height:36px;margin-bottom:15px;}#quick_liuyan.titlespan{display:inline-block;line-height:30px;}#quick_liuyan.titlestrong{font-size:18px;color:#e60012;line-height:30px;font-weight:normal;}#quick_liuyan.titlestrongem{font-size:14px;color:#444;padding-left:10px;display:block;}#quick_liuyan.hr1{border-top:1pxsolid#bebebe;border-bottom:2pxsolid#f3f3f3;margin-bottom:15px;font-size:0;}#quick_liuyan.star{color:red;display:inline-block;padding:05px;vertical-align:middle;}#quick_liuyan.quick_liuyan_con{overflow:hidden;}#quick_liuyan.quick_liuyan_conp{margin-bottom:10px;}#quick_liuyan.item-rightinput{padding:5px2px;}#quick_liuyan.item-rightlabel{margin-left:10px;}#quick_liuyan.quick_liuyan_con.liuyan_areaspan{line-height:30px;float:left;}#quick_liuyan.btn-mesSubmit,#quick_liuyan.ads-txtLogin{float:left;line-height:32px;}#quick_liuyan.btn-mesSubmita{}#quick_liuyantextarea{font:12px"MicrosoftYahei";padding:5px;color:#333;resize:none;height:90px;width:345px;}#quick_liuyan.pop_liuyan{position:absolute;top:95px;right:8px;width:300px;height:230px;border:2pxsolid#e60012;}#quick_liuyan.pop_liuyandl{position:relative;}#quick_liuyan.pop_liuyandl.pop_liuyan_icon{position:absolute;left:-9px;top:180px;;width:7px;height:15px;}#quick_liuyan.pop_liuyandt{height:28px;line-height:26px;background:#e60012;font-size:14px;color:#fff;text-indent:12px;}#quick_liuyan.pop_liuyanddulli{height:28px;line-height:28px;overflow:hidden;}#quick_liuyan.pop_liuyanddullia{display:block;height:28px;line-height:28px;padding:012px;}#quick_liuyan.pop_liuyanddullia:hover{background-color:#f7f7f7;text-decoration:none}#quick_liuyan.pop_liuyanddulli:last-child{border:none}#quick_liuyan.bbdashed{border-bottom:1pxsolid#f3f3f3}#quick_liuyan.item{margin-bottom:6px;text-align:left}#quick_liuyan.itemspan{display:block;float:left;width:65px;margin-right:10px;text-align:right;line-height:30px;}#quick_liuyan.item:after{visibility:hidden;display:block;font-size:0;content:"";clear:both;height:0;}#quick_liuyan.iteminput[type="text"]{padding-left:3px;;width:345px;}#quick_liuyan.iteminput[type="text"]:focus{outline:1pxsolid#F90;border-color:#e70000}#quick_liuyan.itemtextarea:focus{outline:1pxsolid#F90;border-color:#e70000}#quick_liuyan.item-right{float:left;}#quick_liuyan.item-rightselect{padding:3px4px;height:30px;line-height:28px;text-align:left}#quick_liuyan.item-rightselect:focus{outline:1pxsolid#F90;border-color:#e70000}#quick_li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