九江自动麻将机市场现状调查

九江自动麻将机市场现状调查：

月销量800台却难有高收入

行业缺少自律 搬起石头砸了自己的脚

2002年，九江有了第一台自动麻将机，当时它摆在其士大酒店6楼，每人每小时收费60元，每月能为酒店带来万元收入。第二台摆在了鹏飞游泳馆的桑拿室的休息间，每场200元，鹏飞也因为它赚得盆满钵满。

此后，越来越多的自动麻将机进入九江，因此一家家麻将机销售公司也顺势开业，并且公司数量不断增加，那么如今九江自动麻将机市场情况如何？对此，记者走访了九江市的几家麻将销售公司。

卖得越来越多赚得越来越少

2002年，麻将机首次进入九江市场，价格十分昂贵，基本一台在1万元左右，所以在当时，麻将机可以说是一件奢侈品。

那么，这么贵的麻将机销量如何？2002年开始销售麻将机的胡老板告诉记者：在当时，买麻将机的人不多，但也不少，我的店一个月平均可以卖出去10台。现在九江市场很大，我们行业内部估算了，一个月九江市区不包括县里，能卖出去800多台。

据记者了解，虽然麻将机的销售市场不断扩大，但却没有给销售公司带来更高的收入，反而赚得越来越少。这几年，随着麻将机的普及，除了传统的麻将室和宾馆，个人家庭也加入了买麻将机的行列。麻将机卖得最多的时候是这几年，但赚得最少的也是这几年。胡老板无奈地告诉记者。在2007年之前，卖麻将机非常赚钱，一家麻将机销售公司一年做得好，能赚到30万元左右，最差也能赚到10万元。但现在不一样，从2008年开始，九江麻将机销售公司一年做得好也仅有10万元的盈利。

那么，是什么原因导致卖得越多，赚得越少这种反常情况？记者对此展开了调查。

利润下降90% 卖得再多不见赚

据业内人士介绍，在2002年，一台麻将机的进价是6000左右，所以单台利润最多可达4000元。

据几家销售麻将机的老板介绍，如今九江麻将机市场主要销售低档机和中档机。低档机利润在200元左右，而中档机也只有400元，利润下降了近90%，而利润高达4000元左右的高档红木麻将机，一年仅能卖出1至2台。

几位老板为记者算了一笔账，九江一家麻将机销售门店，平均一天可卖出1台麻将机，平均利润300元的话，一年也只有10万元左右的利润，且低档机的销量远高于中档机，平均利润很难达到300元，所以一年做得非常好，才能达到10万元的收入，虽然月销量比原来高了不少，但是收入却只减不增。

市场再大也怕恶性竞争

虽然麻将机的利润不及当年，市场不断扩大，前景原本应该也很好。但很多麻将机销售公司对市场的发展仍存在担忧，这其中主要原因就是行业内严重的恶性竞争。

我觉得麻将机应该算在家电器材里，因为它的价格战也十分激烈。从事多年麻将机销售工作的江经理向记者介绍：麻将机的价格战主要体现在售价和售后服务上，有很多商家为了扩大销量，大大降低利润，拿低档机来说，一般利润在200元左右，他们可能就降到100元，售后维修20元一次，他们可能就收10元。

除了公司与公司之间的恶性竞争，还有公司与游击队之间的竞争。所谓游击队：就是一些在麻将机销售公司工作过的销售人员和售后维修人员在熟悉行业操作和积累了一定人际关系后，自己直接从厂家拿货销售，然后卖给一些过去有过合作的麻将室或宾馆。

麻将室和宾馆本身也是追求最大的利益，而这些游击队就是抓住这一特点，以十分低的价格出售麻将机，并且因为游击队里很多人原来都是做过麻将机维修的，所以他们同样能提供售后服务，而且他们的售后服务价格更低。据江经理介绍：低利润销售确实短期内能争取更多的销量，但是长期结果是导致麻将机市场价格整体下滑，当利润低到一定值后，就算卖得再多收入也不会有提高。而且麻将机是有使用年限的，会出现周期性饱和，如果不保证一定的利润空间，九江的麻将机市场只会越来越惨淡。

记者走访了多家麻将机销售门店后发现，确实有很多门店打出降价海报，但是也有很多门店拒绝降价，据几位拒绝降价的老板介绍：经营者需要一定的自律和长远的眼光，不能为了一点眼前利益而恶性降价，我们之所以不降价就是为了保证行业整体的稳定。

见习记者 李星道

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