出口回暖外贸电商走势看好

出口回暖 外贸电商走势看好

2011年，我国外贸进出口总值36420.6亿美元，贸易顺差1551.4亿美元。前几年，受金融危机以及人民币升值压力影响，我国外贸出口受阻，尤其是大宗批发贸易受影响较为显著。随之，也催生了一批电子商务外贸企业的发展。互联网技术的快速发展以及新的互联网营销手段的运用，极大推动了外贸电子商务的发展。作为制造业强国，我国产品具有较大成本优势，通过互联网可以进一步缩短供应链，扩大利润优势。目前，已经有众多厂商，意识到通过互联网达成海外贸易的方式，在未来发展潜力巨大。　　敦煌网是国内著名的以在线交易为核心的B2B小额外贸批发平台。早在2006年，敦煌网就与Google开始了合作，利用Google AdWords平台进行海外的营销推广。作为外贸电子商务行业的开拓者和领先者，敦煌网在进行展示网络和搜索广告营销时非常注重于顾客的购买流程相结合。经过长期的数据研究，敦煌网发现互联网用户进行网购通常经历“知道-了解-比较-购买”4个阶段，通过展示网络和搜索广告定位处于购买流程前3阶段“知道-了解-比较”的顾客后，还是会有10%-15%的顾客流失，他们最终没有形成购买。而使用Google“再营销”技术以后，顾客流失率从之前的10%-15%降低到5%以下，也就是说敦煌网可以挽回大约50%-70%的流失顾客。　　大龙网科技有限公司(以下简称大龙网)成立于2009年，总部在重庆，核心业务为跨国B2C电子商务在线零售运营服务。大龙网副总裁王昆表示，在公司成立之初大龙网主要面临的是访问量和转换率低的问题。在网络营销里“转换率”是很多中小企业的瓶颈，客户来了，但是逛了一下就走了。王昆说“我们使用Google Analytics这一分析工具，它在非常大的程度上帮助我们提升了转换率。之前，我们只知道每天的付款高低，有了Google Analytics之后，我们能清楚地看到投放中的哪个环节或因素造成了营销费用的变化，并且能够根据种类、用户访问的习惯和路径等因素，来分析自身网站的缺陷，然后做出对应的解决方案。” 经过不断地分析和优化关键字投放策略，在使用Google AdWords后，大龙网ROI(投资回报率)在一年半内提升了4倍；转换率提升150%-200%左右。大龙网在Google投入1元钱，平均可以带来5-6元左右的回报。　　深圳邦贝尔公司主要制造和销售LED灯，其外贸营销总监阳万松先生表示，传统的中小型外贸企业一般采用展会结合B2B的通用模式，但是当时市场上的LED展会参差不齐，品类细分也不够，展会市场并不成熟。“那么，既然我们找不到客户，为什么不让客户找到我们？”根据这一思路，邦贝尔选择了搜索引擎营销，让海外的客户自己找上门来。邦贝尔在尝试了多个搜索引擎营销之后，最终选择了Google。邦贝尔使用Google，并不是简单用于推广。在过去的近5年中，谷歌给公司带来了近15,000条询盘，询盘转化率最高超过15%，询盘质量非常之高，客户近75%来自Google，公司每年以超过50%的增长率递增，ROI到了投入可以忽略的地步。　　互联网让整个世界拉近了距离，无论企业是位于外贸活跃的东部沿海，还是深入大陆的西部地区，无论是B2B平台还是B2C平台，甚至只是销售特定门类产品的企业，都可以通过互联网找到世界另外一头的最终消费者。虽然出口形势回暖，但是对于中小企业而言，需要以快速把握海外市场的风向，降低营销成本，互联网无疑是较为灵活、投资回报率较高的方式。

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